古玩市场普遍强差人意，古董商人的续命现状

传统的古玩经营模式基本上是守株待兔式的经营：放在店里或家里，客人来了，遇到喜欢什么就卖什么。

一句话：我有老货我怕谁！皇帝的女儿不愁嫁！

现在做古玩，和十几年前二十年前大为不同。

那时做古玩的少，识货的人少，市面上能见到的古玩也少；买货的人要求不高，是老货就行。

而现在，你看，各种古玩城、古玩店铺、古玩会所遍地开花，全国各地都有。拍卖公司如雨后春笋般冒出。各种形形色色的古董铺天盖地涌向市场，令人眼花瞭乱。很多人不仅在国内买，还满世界乱跑。对古玩的要求和品味也越来越高。

一些古玩商偶尔来到你的店里或家里，瞄几眼后拍拍屁股就走人，他什么也没买你什么也没你手里好不容易有一点点钱了，心里又痒痒，还有一件更好的东东在等着你呢。就这样，你卖得少，买得多，古玩压得你和我喘不过气来。

在这种情况下，认为古董经营还是可以搞活滴。

要盘活古玩，首先要改变观念，改变一些传统的经营理念，古玩生意和其他生意一样，在经营活动中还必须讲究艺术和技巧，这样才能将古玩这门功夫发挥到淋漓尽至：

第一招戒贪。

这是基本功，也是最难练成的。也就是说，做古玩的人一定要克服自己心中的那一份贪念。

俗话说，老婆是别人的好，古董是自己的好。古董到了自己手里，一般都是爱不释手，对她期望值很高。整天翻来翻去的和书上的比！和拍卖公司的价格比！和外面的世界比！和自己的预期比！比来比去，机会一次又一次的错过鸟！砸在自己手上鸟！

即使这样，你还不服气，一次又一次振振有词的欺骗自己和别人：某年某月某日，北京的某某、上海的某某、长沙的某某，给过我多少多少钱，我都不卖！其实你自己哑巴吃黄莲有苦说不出，心里一次次责怪自己：真混蛋！那时我怎么不卖呢？

于是乎，砸在手里的东东越来越多，你的钱越来越少！看到别的好东西想买又买不了鸟！干着急鸟！

秘笈：做古玩不要太贪。除非自己特别喜欢的东西，该卖就卖，有点钱赚就行了。有些东西有时候不赚钱，偶尔亏点本，卖了算了，只要总体赚钱就行。有了钱，再买更好的东西。有些东西过过手，算是学习，就算是曾经拥有，该知足。

第二招迷踪引导。

说得明白一点，就是对客人要进行正确的引导。有些有钱人是企业主或政府官员，他不会象古玩个体户古玩虫一样整天泡在古玩里。在认识你之前，他可能会买了一些假古董。第一次或第二次见面的时候，他可能会拿一两件东东给你看，这个时候，你不要轻易否定，更不要说什么“一眼假无疑”，否则他立马跟你拜拜鸟，你就失去一个很可能的潜在的大客户了。

你要接近他，跟他打呵呵打迷踪拳，经常找机会跟他喝喝茶抽抽烟聊聊天品品古玩。要和他成为好朋友，只要有机会，就在有意与无意间给他洗脑、灌水，再灌水……。慢慢的让他进入状态进入真正的古玩圈，引导他怎样的鉴别真和假。而且，最好，让他在很长一段时间内，需要你成为他的“眼睛”，你就有机会。

有些人很喜欢去文物商店买东西。国营店嘛，贵是贵些，还是比较放心的！一个瓶三万五万、十万八万，他眼不眨就买走了。而你的瓶子，跟文物店一样或者干脆就是很多很多年前从文物商店买走的，那时价很低。你就是卖不动。

如果你跟这样的人成了朋友，慢慢的引导他，文物店卖十万，你就卖八万。文物店卖五万，你就卖四万，而且，你敢跟他拍胸脯包老，如果是假货，终生包退。慢慢地，他去文物店少了，往你这里跑得勤了。当然，你必须讲信用，不要卖假货噢，这样，你又多了一个客户了。

秘笈：疏通引导，和气生财，诚信是金。

第三招：留白。

也就是说要给客人留有余地。客人是上帝，是衣食父母。千万不要赶尽杀绝，每一件东西卖给他时，要给他留有足够的空间，或者是想象空间也行。

现在很多人买古董，真正意义上收藏的人少之又少，大多是投资，个别有钱人是为了炫耀。不管他们目的如何，你想他成为你的长远客户的话，你都要留有足够的空间给他们。

他赚了钱了，或者感觉跟你打交道物有所值，他自然会成为你的回头客，也可能会成为你永久的提款机。对于孤品，少见的珍品，或市场上无价格可参照的东西，你可以高高要价，卖不卖没关系，自己收藏。

秘笈：有钱大家赚。做一次生意，交一生的朋友。

第四招：稳狠准。

对那些执迷不悟的有钱人或贪污腐化的达官贵人，下手要狠、稳、准，一个也不放过。有些人相当自负，总是买什么五大名窑、极品官窑、孤品、元青花等什么的，连北京故宫、台北故宫都没有的他都有！

你口水都说干了，洗脑也洗了一年二年了，一点成效都没有。算了，你收手吧！改变策略吧，你依然去恭维他，仍和他是好朋友，你悄悄去仿几件稀世珍宝，派两个老实巴交对古玩一点也不懂的马甲，编一些他喜欢听的故事，久不久去卖一两件给他。在你困难或古玩低迷的时候，他偶尔也会帮你渡过难关。

秘笈：此招以毒攻毒、伤人又伤己，慎用！若非情不得已万分危急，不用此招。如用，须不留痕。

第五招：练特异功能，透视明天。

就是说古玩人对市场行情要有预见性。今年市场什么东东好做？明年大众会推崇什么？什么好做就做什么。先试探一下，能做，就增加筹码，全力跟进。不好做，立马收手，不要让自己陷得太深，先做市场上旺销的品种，等过了这个风头，回头再买自己喜欢的东东，即使价钱涨了也无所谓，因为你赚到钱了呀。

秘笈：要永远跑在别人前面，做领头羊！

第六招：炼就自己的火眼金睛。

不要人云亦云。做古玩既要专又要杂，杂而不乱。

专，就是要有自己的强项，有某一门类的系统的藏品，

专，可以让自己在圈内有一席之地。

杂，就是广泛涉猎，什么都做，什么好做就做什么。

杂，可以在危机关头帮你渡过难关。

普通的收藏者或店家，有一两件令人叫绝或值得称道的东东就行了，可以显显山、露露水、长长颜面、镇镇店。

秘笈：独木不成林。百花盛开才是春。

第七招：经营要活，灵活多变。

活，手头活络，能让你永远保持生机和活力。活，灵活，对不同的群体要区别对待。

对有钱人，可以卖高一点；对圈内人则按行情办。对刚入门的有潜力的大客户，开始时低一点怎么样？让他尝尝甜头引入门，以后再慢慢的烹饪。

市场行情好的时候，卖高一点。市场低迷的时候，卖低一点。特别艰难的时候，偶尔跳跳楼又如何？

手上的藏品只有不停的流动，你才会活起来！你才有钱去买更多更好的藏品。你的藏品不停的变动更新，上手的东西越多，你的鉴藏水平也越高，你的客人也会源源不断的前来淘宝，你也会不停的上档次上层次。

试想：如果你手上总是那老三样，一年、二年、三年……。永远都没有太大的变化，客人还会上门吗？恐怕原有的老客户都会逐步丧失……。

秘笈：该进攻的时候高歌猛进，该闪的时候赶快闪……。留得青山在，不怕没柴烧在。

第八招：永远朝气蓬勃。

市场行情不好的时候，千万不要萎弥不振。更不要悲观失望。越是这个时候，越要挺起胸，昂起头。即使打肿脸也要充胖子！

要对所有的投资者和所有对古玩有兴趣的人说：古玩前景广阔，现在正是购买古董的大好时机！

你看，八十年代，日本经济到达颠峰的时候，一幅十七八世纪欧洲油画可以卖到２亿美元，按当时的货币来换算，就是２０多亿人民币！而现在中国最贵的古代艺术品，才几亿人民币，升值空间还大得很呢！每次经济危机过后，最有冲突力、率先而起的行业总是古玩！何况，中国经济还要继续快速发展呢。还有什么比古代艺术品投资更快捷更稳健的呢？

今年古玩行业相对有些萧条，这是事实。大经济环境不好，无可避免的波及了古玩界。虽不及前几年，但古玩业内也总有那么几个亮点吧！

就拿这一两个闪光点，鼓舞大家，让所有的人都觉得还有希望，在这艰难的日子里，让大家搀扶着前行，不是很好吗？坚持就是胜利！

试想，假如你作为行业内的人员都悲观失望，士气低落，而那些隔岸观望亦或蠢蠢欲动准备进场的人还敢进来吗？

第九招：师兄弟不要内讧。

就是说古玩圈内的人不要相互攻击相互撤台。低迷的时候要相互鼓励，要让更多的新人加入这一行业。新的人进来了，新的资金入场。人多了，钱多了，规模更大了！规模大了，这个行业就会更加兴盛和兴旺发达。只有整个行业兴旺发达了，我们所有的行内人才会跟着受益！别指望这个行业夸掉，会有人独自长成参天大树！

所以，我们平时喝茶聊天的时候，只要有新人、有客人、有投资者在场的时候，我们尽可以打肿脸充胖子是，口若悬河，夸夸其谈，耀武扬威，要让那些场外人心向往之，心痒痒，要尽可能滴拉他们上贼船，不管今后如何，上了贼船再说，大不了同舟共济嘛。再说了，人多了，平台大鸟，贼船就变成航空母舰了。

秘笈：团结一切可以团结的力量。团结就是胜利。

第十招：强大自我。

玩古玩的或搞收藏的，在古玩活动中要逐步改善自己的生活，提高自己的生活品味，毕竟我们生活在一个世俗的世界里，你遇到的基本上都是一些世俗的眼光。

你骑着破单车，窝居在狗窝一样的房间里，说你的藏品值几十万、几百万、几千万、几个亿，你身边所有的人，所有认识或不认识你的人，嘴是不说，心里肯定不屑一顾了：狗屁！

所以玩古玩的人，在条件许可的情况下，咬咬牙也要买大房子买好车子！你曾经骑着破单车去摆地摊。现在，你的房子比别人大，你的车子比别人好，下次遇到那些曾经的有钱人的时候，你大可以趾高气扬的对他说：“那时候如果您投资做古玩，该多好啊，按您的实力，说不定到今天你早已成为国家级大富豪了，不过，有我给您做指导，现在也不晚。”

你因为做古玩过上了好日子，你身边的人看在眼里，急在心里，他们的一部分资金就会有意无意的流向古玩这个行业。你是做古玩的，你就是榜样，你就是标志。你或多或少的会影响你身边的一大群人！

你穷困潦倒或者越玩越穷，你身边的熟人就会时不时的去溪落你：“什么时候卖一件宝贝换一套新房啊？”“他呀，卖一件古董，就可以买一部豪车了！”其实还未转过身，他心里早就骂你了：“什么狗屁古董！”

所以我们古玩人，应该抛掉那一份清高，买一套好房子一部好车子，用世俗的方法去堵住那些世俗的眼光！用事实来证明：做古玩没错！

秘笈：要把自己变得强大！尽可能让自己牵着别人的鼻子走，不要让别人牵着自己的鼻子走。要让自己变成灯塔，引领众人前行！

第十一招：内功外功兼修，硬功软功齐备。

做古玩的还必须广交朋友，做好各档次各层次的经营。在巩固民间交易交流的同时，应积极参与一些国内国外的大小拍卖，偶尔参参拍，偶尔在大拍上买一两件东西，也拿一两件东西去拍卖。

民间交易不理想的时候，也许拍卖会给你带来一抹惊喜，拍卖不理想的时候，民间私下的交流也许能稳住你的阵脚。

总之，民间交易与拍卖同时进行，做到两条腿走路，两只手经营，真正做到内外功夫兼修，硬功软功齐备。

这样，高中低的客户你都有，连卖假货的国宝帮大佬你也不放过！

做到了这一点，什么市场低迷？什么经济危机？你怕他个鸟！

秘笈：朋友遍天下，走到哪里都不怕。靠爹靠娘不如靠自己强！